Ga je onderhandelingen het liefst uit de weg? Omdat je het maar gedoe vindt? Niet van die spelletjes houdt? Of omdat je jezelf niet  'gehaaid' genoeg vindt om te onderhandelen?

Geef je tijdens een onderhandeling te makkelijk toe aan de wensen van de ander, zodat je er snel vanaf bent? 

En vind je dat je jezelf daarmee eigenlijk te kort doet? Omdat je er vaak méér uit had kunnen halen? Maar hoe dan?

Dan is deze training echt iets voor jou.

Je leert op deze dag:

• hoe je een onderhandeling het best kunt voorbereiden
  
  
• hoe je het gesprek aangaat wanneer jij iets wilt bespreken maar de ander de noodzaak niet ziet en de deur dichthoudt
  
  
• hoe je beslist of je wel of niet akkoord gaat met de voorgestelde overeenkomst
  
  
• hoe je van een matig compromis naar de allerbeste uitkomst voor jullie beiden komt
  
  
• wat je kunt doen als de ander een onredelijk voorstel doet
  
  
• De principes van de bewezen succesvolle Harvard-methode voor onderhandelen

Zodat je straks niet meer opziet tegen onderhandelen, maar met zelfvertrouwen iedere onderhandeling instapt.

Enkele reacties van eerdere deelnemers aan de training:

‘Ik kan deze training van harte aanbevelen. Het verdiept en verbreedt en geeft meer handvatten in lastige situaties.’

‘Leuke en goed opgebouwde training. Het geleerde is direct voor iedereen toepasbaar. Goede afwisseling tussen theorie en praktijk. Zouden meer mensen moeten doen!’

‘Deze workshop is zeer nuttig. Het is een eye-opener dat je vaker in onderhandeling zit dan je zelf denkt. Het is goed om eens te kijken hoe dit proces eruit ziet en hoe je dit beter kunt doen. Lezen is niet voldoende. Je moet het doen.’

‘Goede praktijkgerichte cursus.’  

‘Erg nuttig en vernieuwend.’

Over de trainer

Ik ben Petra Vries, trainer Duurzaam Onderhandelen en jurist.

Mijn visie

Ik geloof dat de wereld meer onderhandelaars nodig heeft die op basis van zakelijkheid en empathie in gesprek kunnen gaan en blijven. Mensen die stevig voor hun eigen belangen kunnen opkomen, zonder de belangen van de ander uit het oog te verliezen. Die niet aansturen op polarisatie vanwege verschillende opvattingen of gekwetste ego’s, maar samen aan de optimale oplossing werken voor alle partijen. Niet als tegenstanders, maar als creatieve probleemoplossers.

Ervaring

Als jurist in de publieke sector bemiddelde ik in talloze conflicten. Door mijn bemiddeling vonden de partijen vaak een duurzame oplossing waardoor langslepende juridische procedures voorkomen konden worden. Ook vertegenwoordigde ik jarenlang overheidsinstanties in beroep- en hoger beroepsprocedures bij de bestuursrechter.

Na mijn trainersopleiding heb ik mij verder gespecialiseerd op het gebied van duurzaam onderhandelen. Ik heb trainingen gegeven over alle aspecten van het onderhandelproces, van effectief communiceren tot het omgaan met emoties in gesprekken tot mediationvaardigheden. Al deze ervaring gebruik ik om jou te leren succesvol en met zelfvertrouwen duurzaam te onderhandelen.

BONUS

Onderhandelen is een vaardigheid, zoals zwemmen of fietsen. En dat leer je niet door er een boek over te lezen of een filmpje over te kijken. Dat leer je alleen door het zelf te doen. 

In de training besteden we daarom heel veel tijd aan oefenen. Zodat je ontdekt wat jouw onderhandelstijl is. Wat werkt en wat werkt niet? Welke woorden gebruik je? Welke niet? Hoe bereid je je voor? Wat doe je als het gesprek anders loopt dat je had verwacht?

Om jou te helpen om na de training ook echt in praktijk te brengen wat je geleerd en geoefend hebt, bied ik als bonus bij deze training een persoonlijke telefonische coachingssessie van 45 minuten aan ter waarde van €97. Dit kun je gebruiken om een onderhandelingsgesprek voor te bereiden. 

Hoe werkt dat?

- Jij neemt contact met mij op via mail of telefoon. 
- We plannen de afspraak.
- Ik stuur je een voorbereidingsformulier.
- Je vult het voorbereidingsformulier in en mailt dat terug naar mij.
- Ik bel jou op het afgesproken moment en we bereiden samen jouw gesprek voor.
- Jij gaat goed voorbereid en met zelfvertrouwen het onderhandelgesprek in.

Dit is hoe een andere klant het coachingsgesprek ervaren heeft:

“In lastige gesprekken draai ik vaak maar een beetje om de hete brij heen. Na afloop baal ik dan dat ik niet beter voor mezelf ben opgekomen. Toen ik weer een belangrijke onderhandeling had, vroeg ik daarom Petra om hulp. Samen oefenden we hoe ik mijn punt ‘meteen op tafel kon gooien’, op een manier waar ik me goed bij voelde. En dat werkte! De onderhandeling verliep nog beter dan ik had gehoopt. Ik boekte een mooi resultaat én de sfeer bleef prettig. En oefening baart kunst: laatst kon ik in een ander ‘lastig’ gesprek opnieuw succesvol toepassen, wat ik eerder met Petra geoefend had.”

Praktische informatie

- De training wordt gegeven op een mooie trainingslocatie in het centrum van Hilversum die zowel per auto als met het OV goed bereikbaar is. 

- De investering voor deze trainingsdag is € 297. Dit is inclusief btw, onbeperkt thee, koffie en frisdrank en een heerlijke uitgebreide lunch. Je ontvangt bij de training een uitgebreide werkmap met naslagwerk, stappenplannen en checklists. Als bonus ontvang je een telefonische coachingssessie van 45 min.

- Het maximum aantal deelnemers aan deze training is 12.