Bij een spinning les ervaar je de kracht van het rijden in een groep. Het is op dit moment één van de meest populaire trainingen voor groepen in het Verenigd Koninkrijk.
Als je een spinning les organiseert, is het een uitdaging om te zorgen dat potentiële deelnemers ervan weten. Dus hoe promoot je je spinning les met succes? Laten we kijken naar de 3 beste manieren om het te doen.
1. Ontwerp fantastische introductie-aanbiedingen
Er zijn ontelbare mensen die willen beginnen met spin-fietsen. Maar ze zijn voorzichtig bij het nemen van die eerste stap. Sommige mensen hebben slechte ervaringen met hun instructeurs. Ze zijn op zoek naar betere alternatieven.
Weet jij wat de makkelijkste manier is om ze aan te trekken?
Zorg voor betaalbare introductie-aanbiedingen. Mensen houden van manieren om geld te besparen. Gratis proeflessen hebben dat perfecte win-win potentieel voor jou en je nieuwe leerlingen.
Door middel van een gratis proefles, kunnen ze je les zelf ervaren. Ze zullen zien wat het uniek maakt, zonder te veel risico of inzet.
Goede voorbeelden van boeiende introductie-aanbiedingen
Wil je inspiratie? Hier zijn een paar snelle voorbeelden van intro-aanbiedingen:
- 30 dagen onbeperkte spinning lessen voor €XX
- Verlaagd tarief voor nieuwe leden in januari
- Verdien het lidmaatschapsgeld van je eerste maand terug door naar de lessen te komen.
- Trial voor bepaalde tijd: Neem een volledige toeganspas voor XX dagen.
Een beperkte proeftijd werkt het beste voor spinning lessen. Er is geen beperking voor de soorten lessen die de mensen kunnen volgen, dus ze kunnen alles ervaren voor ze een beslissing nemen.
Als jouw les geweldig is, zullen mensen aan het einde van de proeftijd niet meer zonder kunnen en ervan afhankelijk zijn voor die extra shot feel-good endorfines. Veel mensen zullen dan een volledig lidmaatschap nemen.
Houd het volgende in gedachten: Veel spinning lessen hebben al introductie-aanbiedingen en stimulansen voor beginners:
- Ride Republic biedt bijvoorbeeld 10 ritten voor £110 en Black Friday aanbiedingen van 8 ritten voor £8.
- Boom Cycle heeft een introductie-aanbieding van 3 ritten voor £29, en ieder aanbod duurt 14 dagen.
De meeste nieuwelingen verwachten deze introductie-aanbiedingen. Als je deze niet hebt is dat misschien een nadeel voor je les.
Geef de einddatum van de proefperiode duidelijk aan, vooral als die dichterbij komt.
De tevreden klanten tijdens je introductie periode zullen reclame voor je lessen maken via mond tot mond aanbevelingen en verwijzingen. Als we het hier toch over hebben…
2. Begin een verwijzingsprogramma
Dus je hebt helemaal uitgepakt met de introductie-aanbiedingen. Je hebt een aardig aantal leden.
Je rijders hebben een sterke onderlinge band Ze verlaten je lessen uitgeput, bezweet, voldaan en gelukkig.
Hoe moedig je hen aan om goede dingen over je les te zeggen tegen andere mensen?
Simpel, begin een verwijzingsprogramma!
Je bestaande leerlingen zijn je beste voorvechters. Fred Reichheld verwoordt het goed:
de waarde van een klant zit hem niet in wat die persoon koopt…wat hij of zij anderen over jou verteld kan je inkomsten en winst ook beïnvloeden.
Onderzoek heeft uitgewezen dat mensen vier keer eerder een item kopen als een vriend het hen heeft aangeraden. The Wharton School of Business zegt dat doorverwezen klanten 18% minder snel weer weggaan dan andere klanten.
Dit onderzoek toont aan dat je met een goed verwijzingsproces je aantal aanmeldingen 69% sneller kunt verhogen. En 59% van de bedrijven met verwijzingsprogramma’s van goede kwaliteit praten over dat klanten levenslang blijven. En 71% van de bedrijven behaalt hogere conversies van simpele contacten tot levenslange klanten.
Verwijzingsstimulansen kunnen je bestaande leden aanmoedigen om nieuwe leden uit te nodigen. Goede voorbeelden van stimulansen zijn:
Een buddy-pas
Dit is de meest effectieve manier om nieuwe leden te krijgen voor je spinning les. Ongeveer 44% van alle mensen die naar de sportschool gaan, traint graag met andere mensen. Moedig je leden aan om een vriend, partner of collega van het werk mee te nemen.
Cadeaukaarten
Beloon leden die mensen doorverwijzen met items zoals voedingsrepen, supplementen of sportkleding. Onderzoek toont aan dat stimulansen die niet op geld gebaseerd zijn 24% beter werken dan geldprijzen.
Korting op lidmaatschap
Hierbij verlaag je de maandelijkse kosten van je leden op basis van hoeveel mensen ze doorverwijzen.
Je moet de leden die de meeste mensen doorverwijzen erkennen en in het openbaar belonen. Het voelt goed om erkend en geprezen te worden voor zwaar werk. Misschien gaan de leden die nog wat twijfelachtig waren zelfs meedoen.
Verwijzingen bijhouden
Je klas groeit, dus je hebt een georganiseerd systeem nodig om verwijzingen en beloningen bij te houden. Zo krijgen de leden eerlijke beloningen en kun jij zien welke prijzen er zijn vergeven.
Je kunt het volgende proberen:
- Een simpel login-systeem dat notitie maakt van de verwijzer van ieder nieuw lid.
- Een papieren exemplaar van een intake-formulier waarop de naam van het verwijzende lid staat.
- Verwijzingskaartjes die lijken op visitekaartjes en uitgedeeld kunnen worden door je leden.
Tip: Tools zoals Girafi kunnen je verwijzingsprogramma automatiseren. Deze laten je prijzen op basis van verwijzing op je website aanbieden voor acties als controleerbare aanbevelingen op social media.
3. Heractiveer je leden met e-mailmarketing
Na het aantrekken van nieuwe leden, is vasthouden de volgende belangrijke fase op jouw weg naar succes. Statistieken tonen aan dat je met 5% meer klantenbinding, je winst kan verhogen met 25% tot 95%. Het aantrekken van één nieuwe klant kost in feite vijf keer meer dan het behouden van een bestaande klant.
Je hebt waarschijnlijk een mailinglijst met al je bestaande en voorgaande leden. En toch…heeft de gemiddelde e-mail maar 25% kans om geopend te worden.
Maar niet al jouw sluimerende abonnees zijn verloren. Je hebt ze één keer weten over te halen, dus je kunt ze toch ook terugwinnen?
E-mails versturen om het contact te hervatten en aan je oude abonnees te laten zien dat je geeft om hun vooruitgang en behoeftes is best makkelijk. (Maar bedenk wel dat standaard e-mails kunnen zorgen voor nog minder betrokkenheid.) Dit is wat je moet doen:
Segmenteer je sluimerende abonnees om beter te kunnen bepalen wat ze nodig hebben
Graaf diep en kom erachter waarom ze misschien niet actief zijn en wat je moet doen om effectief tegemoet te komen aan hun behoeftes op het gebied van fitness.
Hoe doe je dit?
- Als het kan, moet je persoonlijk contact opnemen met inactieve rijders en vragen stellen.
- Zorg voor frequente enquêtes en polls tijdens sessies, om erachter te komen hoe tevreden je klanten zijn.
- Vraag rijders die stoppen altijd om de redenen waarom ze niet blij zijn met je lessen.
- Bekijk data en probeer je inactieve leden te verbinden aan gedrag of andere factoren.
Zo kun je manieren identificeren om je inactieve leden terug te krijgen.
Als je je e-mails voor heractivering verstuurt, moet je je abonnees aanspreken bij hun naam en erachter proberen te komen waar ze momenteel mee zitten. Het kan zo simpel zijn als onvriendelijke personeelsleden bij één van de plaatselijke sportscholen, of een vieze kleedkamer.
Hoe maak je de dingen interessanter voor je inactieve leden
Je kunt gratis items weggeven of nieuwe speciale evenementen en gethematiseerde ritten promoten in je nieuwsbrieven.
Als je ritten met een Taylor Swift thema hebt, kun je de volledige playlist in je e-mail onthullen. Omschrijf de verschillende activiteiten die tijdens de training naar voren zullen komen.
“Shake it off” op een spinning fiets, gecombineerd met een paar gewichten? De fans van Taylor zouden dit geweldig vinden!
Als je lijst met abonnees langer is geworden, kun je kijken naar tools voor de automatisering van e-mailmarketing.
- MailChimp is een heel gebruiksvriendelijk en charmant platform. Het is gratis en laat je tot 12.000 gepersonaliseerde e-mails versturen naar minstens 2000 van je abonnees.
- ConvertKit automatiseert jouw e-mailmarketing design tools voor slepen en neerzetten. Het helpt je ook met het opstellen van handige opt-in formulieren en meer.
Tip: Kijk naar deze 10 geweldige voorbeelden van e-mails voor heractivering.
Nu is het jouw beurt
Je hebt zoveel moeite gedaan om je spinning les geweldig te maken. Je verdient een uitverkochte les, met veel leden die vaker komen. Gebruik de methodes hierboven om je spinning les te promoten als een pro. Veel succes!